随着互联网的迅速发展,免费营销已经成为了各种企业是主流营销方式,很多企业都在通过免费策略的营销为企业带来订单、为网站带来流量和潜在的客户。免费是为了日后的盈利打基础,先用免费的东西获得用户,然后在其他的地方赚回来。所以,这就是一种非常耐用的免费营销手段。如何做免费的营销推广?豆来网产品如何营销推广?
免费的目的和策略:
初期免费:先通过免费的产品、资源、服务等来吸引用户。要注意的是,虽然是我们免费提供,但是也要注意产品、资源、服务的品质,即使是白送,但如果质量非常差,也一样不会受到用户的青睐,甚至会引起用户的反感。
成为会员:单纯提供免费的产品不是我们的主要目的,在线提供免费、大量、优质产品的同时,要引导用户成为我们的会员,或是获取用户资料。
关怀引导:当用户成为了我们的会员后,还应该适当的对用户进行一些关怀和引导,提升用户对我们的好感度和忠诚度,甚至成为忠实会员。
推销付费产品:在经过前面的一些铺垫后,开始推出各种付费的产品,通常的策略是初级产品免费,但升级后就要付费了,但要注意,收费服务一定是免费服务所不能代替的,如果代替了可能就会没什么意思了。
免费营销形式:
形式一:实物
对于实物的形式而言,信用卡公司最喜欢用此办法,现在一些银行都喜欢在你办卡的时候送你礼品一份,而且很多银行都是互相竞争的,实物对于用户来说是有很大的诱惑力。
形式二:文字
文字是最容易实现的免费形式,当然不是什么样的文字都可以吸引用户,关键是文字要有价值。
形式三:软件
软件行业是免费策略运用最早的,也是最彻底的一个行业,现在的收费软件基本上都是有使用期限的,短则七八天,长则时间就长了。在或者退出免费和收费两个不同的版本,免费版本的功能简化一些,若想使用完整版本则需要交费。更彻底的是,软件直接完全免费,但是享受额外的服务要收费。
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