双12来了,各大商城平台、商家、企业都策划好了一系列的营销活动来吸引粉丝,提高销量。那么双12豆来网商城如何设置营销活动?双12豆来网平台有哪些营销活动方案?
针对双12可以有四种营销方式:
一、节后(以节后为嘘头)
很多卖家在节后就不进行促销活动,这个时候可以根据节日的噱头,打着节后仍促销口号,并运用限时打折功能,如“节后继续三天狂欢”等,给买家制造出一种紧迫感。
二、团购
根据微商城产品客单价,配合一定的节假日噱头活动进行团购,可单品做团购也可以搭配做团购(建议低单价搭配高单价,这样既能利用低单价本身的性价比优势拉动高利润产品,也能利用低利润产品做引流)。团购人数可限制一定的人数以上,团购包邮,达到一定的单量以上可以再送微商城小礼品或者优惠卷(可本单使用),鼓励买家提高购买量。
三、包邮(和新品包邮做的方式可以一样)
A满x元包邮、B指定产品包邮、C全场包邮、D两件包邮、E地域包邮(针对地区做包邮活动)
注意点:
1、把店内的产品分为几个部分,如:引流产品,利润产品,边缘产品,和潜力产品,然后着重推广引流产品,加大产品权重,然后产品关联销售,利润产品和潜力产品等等,配合营销活动,利用推广策略,加大产品的性价比。
2、引流产品和边缘的产品主要用来各种的营销活动,然后检测流失顾客,优先通知这部分人。
3、利润产品尽量不要去折扣促销,而主要用来建立稳固的回头客系统,防止本身最有含金量的2次以上(含2次)购买的回头客流失。
四、节前促销(与节日相关)
在节日前3~5天就可以根据具体的节日类型安排相关的活动。
1、对一些日期性比较明显的节日,可以尽可能将产品促销的价格跟节日的日期挂钩。(如:双11、双12、三八妇女节)。
2、针对一些主题性的节日,可以以节日的噱头,对全店的宝贝进行分类,(如:引流产品,利润产品,边缘产品,和潜力产品),结合节日的噱头对不同宝贝的分类设置不同的打折力度。
3、对老客户进行单独发送节日促销短信,注意体现出独一无二,然顾客感受到与总不同,体现出一种尊贵感。
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