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小程序营销技巧:电商小程序运营的六个要点

发布时间:2019-08-13

自小程序上线以来,越来越多的商家和企业都开发了属于自己的小程序,但是效果却不理想这是为什么呢?开发小程序不难,但是运营更重要!


小程序的用完即走,无需下载的特性,也给电商行业带去了希望,那么企业开始做小程序电商要注意哪些要点原则呢?以下6点不可忽视!

一、定位要精准

现如今每天都有大量的小程序上线,在这种情况,如何脱颖而出,开发前的精准定位很重要。企业应结合自身的资源核优势进行定位,而不要去盲目模仿别人的定位。例如,有产品资源可以做电商小程序,有渠道资源就可以做工具服务小程序,有内容资源就可以做推广小程序……

二、服务要聚焦

小程序的使用场景是在碎片化时间内满足用户的及时性需求,因此在产品功能设计上,小程序的功能设计要更专一,小到足以让用户用几个字来描述你的产品。如果一个小程序不能体现企业为用户提供的所有服务,可以像麦当劳一样开发多个小程序,再比如京东就开发了一个大而全的APP功能平移的小程序,又开发了一个针对特价商品的小程序。

三、提高留存率

小程序运营过程中,企业不得不面对一个非常现实的问题,那就是用户的流失,它可能发生在交易的各个环节,当然用户的流失也未必都是坏事,这其实也是筛选的过程,目标用户留下,非目标用户离开,这有利于企业后续开展针对性营销活动维护好目标客户,如:给已经进入小程序页面的用户领取几天有效的优惠券。当然做好活动的前提是运营人员需要做好数据挖掘和分析工作,这就要求小程序必须具备数据获取能力。


四、做好设计和细节

(1)小程序名称:在注意力稀缺的时代,名称一定要简单好记,最好还能与自己的业务或品牌有紧密联系。如果通过名字就可以让别人感兴趣并牢记不忘,那这样的名字就非常成功了。

(2)小程序头像:就像微信头像一样,小程序的头像也很重要,是留给用户的"第一印象",因此头像图标一定要有创意,最好能做到让用户愉悦且过目留影。

(3)页面设计:除了功能以外,小程序的页面设计一定要简洁明了,直接了当的让用户接触核心业务功能,这直接关系到用户的审美感受和使用体验。

五、提高活跃度

用户生命周期大致可以分为潜在期、活跃期、沉默期三个阶段,不同阶段的侧重点和手段有所不同,潜在期要注重促进活跃度,活跃期要注意活动设计,沉默期要注意加大关怀力度。在这段时期,企业可以通过社群提升潜在用户活跃度,也可以利用网中网科技小程序设计限时特卖、限时打折、秒杀或拼团等功能为销售转化打下基础,另外还可以用会员卡功能,实现打折积分客户管理功能。当然这要求企业的小程序具上述功能。

六、内容能力。

在选好产品、做好用户服务后,如何将精挑细选的产品展示给用户看?用户所有购买的行为大多来自于内心的驱动,当我们对用户的心理有比较清晰的理解才能给予用户更好的服务,相应地产品介绍才能更加打动用户。

好的文案有利于促进用户的转化率,那么,一个好的文案到底是如何打造出来的?最关键的是在开头就要触发用户的情绪,比如说好奇、焦虑、恐惧,关爱等,然后把产品抛出来,告诉用户这个产品可以抚平你的情绪,再告诉他我们在价格和服务上的优势,打消他的疑虑,促成交易,完成转化。

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